Verkaufstipp No.17 – Bauen Sie Ihre Verkaufsgespräche entsprechend den...
Wenn Sie Ihre Verkaufsgespräche entsprechend den Kundentypen aufbauen, werden Sie bessere Kundengespräche führen und mehr Umsatz machen. In den ersten Vertriebstrainings als junger Verkäufer versuchte...
View ArticleVerkaufstipp No.18 – Zeigen Sie im Verkaufsgespräch Interesse an Ihren Kunden...
Liebe ist …… Das kennen Sie. Kundenorientierung ist nichts anderes. Kundenorientierung im Verkaufsgespräch zeigt dem Kunden , dass Sie nicht nur „was verkaufen wollen“. Zeigen Sie Ihr Interesse und...
View ArticleVerkaufstipp No.19 – Argumentieren Sie in Verkaufsgesprächen mit Kundennutzen
Unterscheiden Sie „ProduktMerkmale – LeistungsVorteile – KundenNutzen“ und argumentieren Sie in Verkaufsgesprächen noch erfolgreicher mit Kundennutzen. Gehen Sie doch wieder einmal durch Ihre Standard...
View ArticleVerkaufstipp No.29 – So gewinnen Sie den Kundentyp „Lebensfroher Mensch“ im...
Kundenorientierung im Verkaufsgespräch bedeutet bei jedem Kundentyp auf dessen Motive und Bedürfnisse zu achten. Beachten Sie den Kundentyp und Sie gewinnen. Die Verkaufstipps ab der No.28 beschäftigen...
View ArticleVerkaufstipp No.30 – So gewinnen Sie den Kundentyp „Macher“ im Verkaufsgespräch
Kundenorientierung im Verkaufsgespräch bedeutet bei jedem Kundentyp auf dessen Bedürfnisse achten. Gehen Sie auf den Kundentyp ein und Sie verkaufen leichter. Die Verkaufstipps ab der No.28...
View ArticleVerkaufstipp No.32 – Den Kundentyp „Regisseur“ im Verkaufsgespräch überzeugen
Gehen Sie auf jeden der sechs Kundentypen und deren Bedürfnisse ein, dann leben Sie Kundenorientierung im Verkaufsgespräch und werden erfolgreicher verkaufen. Die Verkaufstipps ab der No.28 behandeln...
View ArticleVerkaufstipp No.34 – Gesprächsführung für mehr Erfolg im Verkaufsgespräch
Strukturierte Gesprächsführung führt zu mehr Erfolg im Verkaufsgespräch. Aktives Zuhören und Fragetechnik sind Ausdruck von Kundenorientierung im Kundenkontakt. In unserem Vertriebstraining stellen wir...
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Verkaufstipp No.37 – Mit kundenorientierter Einstellung das Verkaufsgespräch...
Sorgen Sie für eine professionelle und kundenorientierte Einstellung bei sich selbst und Sie werden erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. Zur Vorbereitung von Verkaufsgesprächen gehört die Überprüfung...
View ArticleVerkaufstipp No. 44 – Sprechen Sie emotionale Themen an, wenn Sie...
Nur wenn Sie Ihre Gesprächspartner emotional berühren, werden Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. Das gilt auch für die Bedarfsanalyse im B2B Vertrieb. Können wir im Verkaufsgespräch wirklich...
View ArticleVerkaufstipp No. 45 – Small talk ist im Verkaufsgespräch nicht immer gefragt...
Small-Talk ist im Verkaufsgespräch nicht immer gefragt. Für manche Kundentypen ist er unerlässlich – für andere Kunden unerträglich. Für Dritte ist es eine Frage vom richtigen Zeitpunkt. Stellen Sie...
View ArticleVerkaufstipp No.48 – Bereiten Sie Verkaufsgespräche und Verhandlungen...
Kunden werden immer anspruchsvoller, deshalb müssen wir bessere Verkaufsgepespräche führen. Optimale Vorbereitung ist das Mittel, wenn Sie erfolgreiche Kundengespräche führen wollen. Verkaufsprofis...
View ArticleVerkaufstipp No.49 – Nutzen Sie in Verkaufsgesprächen die 7 Prinzipien des...
Wie können Sie Ihre Kunden systematisch überzeugen? Wenn Sie die 7 Prinzipien in Ihre Verkaufsgespräche einbauen, werden Sie noch erfolgreicher verkaufen. Kunden in Verkaufsgesprächen zu überzeugen,...
View ArticleVerkaufstipp No.50 – Mit dem Reziprozitätsprinzip mehr Erfolg im...
Prinzip zur erfolgreichen Beeinflussung durch geeignete Gesprächsführung im Verkaufsgespräch. Wie können Sie Ihre Kunden systematisch und erfolgreich überzeugen? Wenn Sie die 7 Prinzipien in Ihre...
View ArticleVerkaufstipp No.51 – Die Erfolgs-Kombination für Verhandlungen und...
Verkaufstipp No.51 – Die Erfolgs-Kombination für Verhandlungen und Verkaufsgespräche Erfolg in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen durch die 7 Prinzipien der Überzeugung steigern und mehr Kunden...
View ArticleVerkaufstipp No.52 – Commitment & Konsistenz – erfolgreichere...
Durch die 7 Prinzipien der Überzeugung den Erfolg in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen steigern und mehr Umsatz generieren „Sich zu widersetzen ist am Anfang immer leichter, als am Ende.“ stellte...
View ArticleVerkaufstipp No.54 – Kunden kaufen Besonderes, werden Sie zur Marke
Menschen lieben das Besondere. Es macht attraktiv, es ist das Seltene, das wertvoll macht. Machen Sie sich als Verkäufer zur attraktiven Marke im Verkaufsgespräch. Einer meiner Teilnehmer im letzten...
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Verkaufstipp No.55 – Vorsicht mit dem Wort “aber” wenn Sie Verkaufsgespräche...
Wenn Sie Verkaufsgespräche führen, gibt es viele Regeln. Erfolgreiche Gesprächsführung zur Überzeugung von Kunden erfordern, dass diese nicht in den Widerstand gehen. Mehr erfolgreiche...
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Verkaufstipp No.57 – Spielen Sie als Verkäufer in der 1. Liga?
Wer sind Sie als Verkäufer? Verkaufsgespräche führen Sie täglich „recht gut“? Oder sind Sie Verkaufsprofi, der täglich das Niveau der Verkaufsgespräche optimiert? Verkaufsprofis sind im Dialog, wenn...
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Verkaufstipp No.58 – Erfolgreiches Verkäufer-Judo in Verkaufsgesprächen
Lassen Sie Ihre Kunden kommen und nutzen Sie den Schwung der Kaufmotive. Wenn Sie schwierige Verkaufsgespräche führen, muss der Kunde die Kaufargumente selbst liefern. Nutzen Sie die Argumente des...
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Verkaufstipp No.59 – Den ersten Eindruck in Verkaufsgesprächen optimieren!
Der erste Eindruck bestimmt den Verlauf und den Erfolg im Verkaufsgespräch. VerstärkenSie die Wirkung Ihres ersten Eindrucks und steigern Sie Ihren Erfolg. --> Der erste Eindruck bestimmt den Verlauf...
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